近来，一家武汉房地产经纪公司在发布的广告中，使用“江汉路步行街急急急租房送共享女友”等广告词，且之前都有不良广告用语黑历史，由此被下达了罚款100万元的罚单，并吊销营业执照。那么租房营销真的要做到这一步吗？甚至要打出“送共享女友”这样的噱头来引人注目？究竟营销的境界是什么？
“租房送共享女友”被罚百万
近日，武汉市工商局公布了查处武汉瑞安居房地产经纪有限公司等三家违规房产中介的案例。
其中，安逸之家（武汉）房地产经纪有限公司成立至今，在网上发布的一些广告均存在问题。更为甚者，该公司在发布的广告中，竟然使用“江汉路步行街急急急租房送共享女友”等广告词，严重妨碍社会公共秩序，违背社会公序良俗。目前，工商部门对该公司均已下达了罚款100万元的罚单，并吊销营业执照。
的确在现代这个习惯各类感官刺激的时代，普通的营销手段并不能再时间穿越庞大的信息流，直接触达目标客群。所以会有不少的商家采用极其夸张的广告语来吸引更多人的注意力，不惜挑战社会风俗。曾有房地产企业因有项目在高校附近，于是打出“春风十里醉，不如树下学生妹”的营销广告语，结果遭到了社会及该高校的强烈谴责，而与此次营销相关的工作人员也受到相应处理。
那些年火过的长租公寓营销
败也营销，成也营销，的营销活动不仅能够帮助长租公寓达成出租率，同时还能在目标客群中留下良好的品牌印象，形成品牌IP。接下来介绍几类长租公寓营销方式，并展示各大公寓品牌又是如何做营销活动的。
01
发布会营销：让租客代言
近年来不管是互联网公司还是房地产企业都非常热衷于开发布会，因为发布会可以事前预热、事中直播、事后报道，传播周期长、传播覆盖广。
2017年10月，自如在北京召开了一场新品发布会。发布会前以租客代言海报预告，现场以百万自如客视频开场，几十位真实客户讲述自己的自如生活，让租客代言，玩转口碑营销。现场还提供样板房体验，同时，邀请了明星乐队表演，通过网络，百万自如客一同参与发布会。
此外，今年3月，魔方公寓在上海启动品牌升级活动，推出全新品牌slogan——“生活就该有MO有样”，同时新一代升级产品魔方公寓3.0亮相，同时有租客为魔方原创歌曲，并组织了一场小型走秀。这样带着租客一块儿玩的发布会，与传统房企不一样的长租公寓式发布会，或许更适合年轻租客群体的调性。
02
吉祥物营销：品牌人格化
各大公寓品牌营销的途径，其中之一便是将品牌人格化，打造品牌吉祥物。优客逸家、自如、魔方都推出自己的品牌吉祥物，努力实现品牌人格化的同时，萌萌哒形象也非常契合现在年轻人的口味。
▲自如吉祥物 木木
▲优客逸家吉祥物 胖狗
▲魔方公寓吉祥物公仔 小Mo
其实此前，青客公寓就以董事长金光杰为原型，打造出萌萌哒卡通人物金小二。金小二会在青客的微信公众号上文字图片形式为租客分享各类租房、工作、生活类干货，还会像罗辑思维一样发送一段60秒的语音，引导互动，语音更是增强虚拟人物的真实性。
03
整合营销：打造跨界IP
谈到IP，总绕不开三个词，即规模化、产业化、品牌化。IP一直以来都被看作重管理、强运营的内容运营模式。所以一些公寓品牌选择了另外一条途径来打造IP，即拥抱大IP，跨界联手塑造品牌IP。
摩拜都是共享单车的开创者，这一点毋庸置疑。这个现象级大IP，贝客公寓在2017年就关注到了，“单车主题公寓”的诞生，正是贝客与摩拜的合作结晶。贝客联手摩拜单车玩转共享经济，开创了共享单车品牌与长租公寓跨界主题合作的先河。这次合作主要是基于双方一致的产品和服务理念，同样是解决和优化年轻人群的生活方式，两个品牌又都是以产品为入口、玩转新生态的定位。有了摩拜的流量担当，贝客公寓的粉丝自然增加不少。
前不久，旭辉领寓和“哔哩哔哩(又称“B站”)联手打造的动漫主题公寓也正式对外开放，这是业内跨界动漫主题公寓。该主题公寓由旭辉领寓旗下白领公寓品牌——柚米国际社区上海陆家嘴店改造而来，跨界的是B站目前正在热播的番剧《春原庄的管理人小姐》，为年轻群体特别是动漫粉丝，呈现“纸片人”生活的二次元世界，构建更前沿、更具沉浸感的居住环境。
04
社交营销：租房解决交友、单身问题
YOU+国际青年社区是行业内社交文化起步较早的品牌，作为批吃螃蟹的人，其提出的品牌理念在今天看来也仍然具有意义。例如YOU+在行业内久负盛名的“三不租”原则。
45岁以上的不租，因为公寓关注的是年轻群体；结婚带小孩的不租，因为房间和楼梯为单身成年人设计；不爱交朋友的不租，因为公寓倡导社交文化。除了苛刻的“三不租”，公寓还两个不成文规定：家友（公寓对租客的称呼）入住需要提交申请、租期不少于3个月。
这些与传统租赁背道而驰的理念，在YOU+建立伊始便坚持至今。现在看起来，它的好处已充分显现：一方面形成人才聚集高端化，另一方面萌生了分享交流的家友文化。“当漂泊在外的人在大城市里奋斗出一套房子的时候可能会深刻感到，我们真正缺乏的不是房子，而是灵魂和朋友。” YOU+创始人刘洋这样说。
大城市人物最怕孤独，尤其是年轻人。正是年轻人对社交有着更强烈的需求，自如应势全新打造了Meeta社群社交产品。自如社交基于高素质用户及个人信息，更真实可信任。每天通过5轮筛选，帮助租客认识3个有趣的自如客。有些自如客在自如解决租房问题的时候，甚至还告别了单身。
05
玩转微信号、公众号、小程序
互联网时代，大大降低了接触租客的成本，通过公众号、小程序、微信群实现与租客的连接。APP因为推广成本和用户安装成本都太高了，同对于租客而言步骤也更为繁琐，所以并不是特别方便。而通过公众号+小程序实现预约看房、签约、交租房等，让租房更简单。此外，还有微信号玩法，即吉祥物个人微信号，例如优客逸家的吉祥物胖狗就有自己的专属微信号，日常会分享自己的生活以及担任宣传委员的角色。这类具备人格画像的微信号运营让人更容易接受。
06
全民营销
全民营销在房地产领域已经非常成熟，完全可以直接移植到公寓营销，让租客带动租客，通过直接奖励，或者房租双减免等激励租客，充分挖掘他们身边同学圈、同学圈、老乡圈资源。例如自如推出的类似于帮助好友砍价的链接，通过朋友圈推广，微信好友之间的互推，在完成营销活动的同时，也让在租租客对品牌平添好感。
营销重要，但产品本身更有力
上述的6种营销方式其实只是目前较为常见的几款，当然还有众多新式营销方式未被罗列其中。同时在这些现有的营销方式中，也有不少的新鲜内容不断被注入，以带给租客不同的营销体验感。
此外，相较于大品牌热火朝天的各类营销活动，中小型品牌似乎更为低调，不时根据一些热点节假日推出降价或免部分费用的营销活动。其实这也无妨，在双手忙着扩张规模之时，不花费精力去做花样百出的营销活动，紧抓产品质量，也不失为一条最为坚实的营销活动之路，毕竟产品是营销最有力的支柱。噱头过后，可能留下的只是一地鸡毛，时间久了，产品本身才是招来租客的最强力量。
大同特价租房2018-07-28 00:13:31
