[摘要] 土地市场作为楼市的“晴雨表”，对楼市的发展有着直接的影响。去年以来，我市大量土地上市，共计有80宗地块成功竞拍，土地出让达322万平米。同时，开发商拿地热情高涨，许多企业频频出手，多次拿地，使土地市场异常火热。今年，许多拿到地的企业进入集中开发期。而随着楼市传统销售旺季的到来，如何突破当前销售困局，
土地市场作为楼市的“晴雨表”，对楼市的发展有着直接的影响。去年以来，我市大量土地上市，共计有80宗地块成功竞拍，土地出让达322万平米。同时，开发商拿地热情高涨，许多企业频频出手，多次拿地，使土地市场异常火热。今年，许多拿到地的企业进入集中开发期。而随着楼市传统销售旺季的到来，如何突破当前销售困局，开拓新的销售渠道，成为众多开发商的迫切需求。
媒体近日走访发现，御东一楼盘为促进项目销售，推出“老带新推荐有礼”活动。据该楼盘工作人员介绍，老业主只要带人到项目现场并促成成交，即可拿到高达万元的卖房，“全民卖房”悄然兴起。
楼市进入“全民卖房时代”
阳春3月，楼市渐暖。随着各大项目陆续开工，2021年的楼市建设大幕由此拉开。媒体在采访中了解到，近一段时间，各大楼盘不仅加大了优惠促销力度，而且也推出“老带新”“恒房通”等新型促销方式，为今年的楼市加了一把“火”。
“卖出一套房即可拿到万元，人人都可当置业顾问。”近日，御东一楼盘推出“老带新推荐有礼”活动，向老业主发出招募令，只要带人到项目现场并促成成交，即可拿到1万元的高昂。
“拿到了1万元，可以抵几个月的收入啦！”李女士在项目现场笑容满面地对媒体说，她就是这里的业主，她妹妹刚好要在御东买房，李女士极力向她妹妹推荐自己所住的小区，并且陪同她来到项目现场，妹妹现场下订，李女士随后便领到1万元的卖房。
媒体在采访中还了解到，像这样的促销方式还有很多。例如碧桂园地产旗下的全民营销平台“凤凰通”，所有市民注册后都可以卖房，人人可做置业顾问，任何一个人都可以卖房拿，只要你能把房子卖出去。
“恒房通”是恒大地产集团推出的一款全民推荐卖房的软件。用户在“恒房通”上面不仅能观看各处的房子信息，还能自己成为经纪人来赚钱。
此外，媒体在采访中发现，去年，我市好多楼盘除了有自己的销售队伍之外，还引入了分销渠道，分销商利用“人海”战术推销楼盘的做法也成为“全民卖房”的注脚。在我市的大街小巷，还随处可见手持各种楼盘广告沿街“叫卖”的“小蜜蜂”们，他们是各房企或分销商重金雇佣的编外促销大军，有不少人是家庭妇女、退休职工。
开发商销售压力凸显
对于这种内外行都来卖房的“全民卖房时代”，业内人士分析说，这主要是因为房子供大于求，为了回笼资金，有些开发商便“饥不择食”了。
业内人士表示，导致我市房屋供大于求主要有三方面原因，首先，这与去年我市土地市场的火热不无关系。土地市场作为楼市的“晴雨表”，对楼市的发展有着直接的影响。去年以来，我市共计有80宗地块成功竞拍，土地出让达322万平米。同时，开发商拿地热情高涨，许多企业频频出手，多次拿地，使土地市场异常火热。今年，许多拿到地的企业进入集中开发期，如悦城地产去年竞得多个地块，今年，太和·铂悦城、永泰·府学里、开源·金懋府、大同总部壹号等多个项目都将全面开工。在二手房市场也同样如此，大量二手房房源涌入，造成供大于求现象。营销需要大量人才，因此“全民卖房”也是形势所需。
第二个原因就是消费者在购房上越来越理性，不管广告如何宣传、售楼员天花乱坠的介绍，消费者对楼盘的选择仍是非常冷静。用一位购房者的话说，现在购房者都是“专家”，这家不满意再看下一家，住房是一辈子的事情，多花点时间也值得。
最后一个原因就是楼市购买力已经被透支，回想一下前几年，那个时候不管是有钱的还是没钱的，基本都抢着买房，楼市购买力得到集中释放，甚至出现了透支现象，由此也导致当下购买力的不足。
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