[摘要] 老客户带新客户买房，不仅新客户可以享受优惠，老客户也能从中受益。近日，记者采访市区几家楼盘发现，越来越多的楼盘推出了“老带新”优惠促销活动，而且奖励优惠幅度日渐升级。
老客户带新客户买房，不仅新客户可以享受优惠，老客户也能从中受益。近日，记者采访市区几家楼盘发现，越来越多的楼盘推出了“老带新”优惠促销活动，而且奖励优惠幅度日渐升级。
“老带新”营销模式受推崇
日前，记者在观澜华府售楼中心看到，几名年轻人正在向置业顾问了解房源情况。“我就在这个小区买的房子，今天特意带好朋友过来看看。”市民周洁告诉记者，“朋友看了不少楼盘，不是价格贵，就是物业不满意，始终拿不定主意。正好我在这里买的房，五证齐全，价位合理，小区环境等各方面他都很满意，就带朋友过来看看。”让周先生想不到的是，该楼盘推出了“老带新”促销活动，朋友买这里房子的话，他们二人都可以享受一定的优惠。
一名置业顾问介绍说，为回馈老客户的厚爱，凡是老客户带新客户成交的客户，均可享受超值优惠政策，老业主可充值新客户总购房款千分之五的积分，日后可作为物业费支出（积分1分＝1元人民币），另外，再送新老业主42英寸液晶电视各一台。“老业主了解自己的房子，也了解周围有购房意向的亲朋好友的情况，他说一句话能胜我们销售人员说一百句，通过他们介绍新客户也是我们销售的主要渠道之一。”该置业顾问说。
翔龙地产是此类优惠活动的领头雁，老业主介绍新客户在活动期间内签约翔龙地产开发的任一楼盘，均可享受减免一年物业费的优惠。“通过这种‘老带新’的奖励政策鼓励，老业主也成为项目的‘售楼员’还真的带来不少新客户。”龙园售楼部一置业顾问说。
据悉，恒大绿洲、铂蓝郡等楼盘都有不同程度的老带新优惠活动。
“老带新”考验楼盘影响力
“真正老业主介绍的客人，都是有很强购买意愿的，而且通过介绍买房，这对于买卖双方都是一种信任。对于朋友之间，这种信任是很难得的。除此之外，我们也节约了宣传成本。”龙园售楼部营销负责人称。
的确，在人们的消费习惯里，朋友、身边熟悉的人比各种广告和其他来源的信息更有说服力，通过多年的实践证明口碑是好的传播方式。
不过，业内人士认为，正因为“老带新”是一种口碑的传播，因此，“老带新”的营销模式对开发商的实力要求也很高，只有项目的品质、服务都得到老客户的认可，赢得一定的口碑，才会有新客户出现。
所以，开发商必须要先加强自身综合素质，形成一定的口碑积累，毕竟好的销售，都是建立在楼盘自身实力之上的。
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