[摘要] 即便调控政策依旧不放松，一些媒体和专家惊呼房价下行的拐点已经确立，基于CPI上涨的压力和庞大的刚性需求的市场判断的众开发商们依然坚信：楼市不缺需求，缺少的只是促使购房者出手的信心。
即便调控政策依旧不放松，一些媒体和专家惊呼房价下行的拐点已经确立，基于CPI上涨的压力和庞大的刚性需求的市场判断的众开发商们依然坚信：楼市不缺需求，缺少的只是促使购房者出手的信心。
那么，如何让徘徊在“出手怕降，不出手怕涨”进退两难困局之中的购房者果断出手？如何在这场购房者和开发商的市场博弈中打破僵局？于是乎，一场不见硝烟的“楼市保卫战”悄然展开。
从去年年底开始，数十个楼盘推出了“降价补差”的销售新举措，而进入2012年，在大同，华岳集团旗下绿洲西城也率先举起“降价补差”大旗。绿洲西城，我市民生楼盘的典范，再次开启我市楼市新篇章。
房价已然触底
“为满足购房者房价只涨不跌的心理需求，我们推出了“降价补差价”的活动，为的就是给购房者吃一颗定心丸，免除他们的后顾之忧。”绿洲西城营销负责人告诉记者，此次绿洲西城主力产品全线优惠，活动从23日开始，举行三天，每天推出特价房，同时老客户带来的新客户均可享受6个点的优惠。这样优惠下来，均价大概2900元左右，一套小户型十余万就可以到手，比一些楼盘的地下车位价格还要便宜，但保值与潜力两者不可同日而语。
一提起绿洲西城，大家的印象就是民生大盘。确实，无论品牌、品质，绿洲西城都是大同民生大盘。2010年，绿洲西城创造我市楼市热销神话，2011年，作为我市民生楼盘的典范，绿洲西城再次一路领跑。绿洲·西城位于我市城西十里店，处同泉路与规划路交叉地带。作为目前我市城西规模的一处组团社区，绿洲西城定位为“品质建设，人文关怀”，打造民生精品住宅项目是它的目标。项目规划以民生为本，全方位考虑城市中低收入人群承受力。开盘伊始，绿洲西城就推出了一个实实在在让百姓承受得起的价位，并因此赢得“民生楼盘”美誉，个擎起大同楼市价格回归的大旗。楼盘单价低，不仅大大低于市内其他楼价，比同等地理位置的楼盘价位也要低；并且以中小户型为主，主推50~90平米，楼盘总价也低。而目前绿洲西城已是现房呈现，此次活动优惠价几乎是成本出售，房价已然触底，再没有多余的降价空间，性价比已经很高，相反涨价空间肯定还会很大。
“因此，我们敢对客户承诺，如果3年内客户购房价格低于现在所买价格，可根据协议要求按实际差价予以补偿！这样的做法在大同尚属首次。”绿洲西城营销负责人肯定地告诉记者。
恢复刚需信心
出手，有房价下降资产缩水的风险；观望，有市场回暖房价反弹的担忧。显然，对未来房价走势的不确定，正在成为让众多消费者左右为难、裹足观望的最主要因素。
在采访中记者还了解到，刚需一族、首次置业者目前大都处在这样一个两难境界，不买吧，急需住的地方；买吧，又怕贬值，他们缺少的同样是对未来房价的保证。诚如采访中不少开发商所言，楼市其实不缺乏需求，缺少的是消费者对行业、对市场的信心。在营销层面，恢复购房者信心，让持币观望者放心出手，已然成为不少楼盘打破目前销售困局的关键。
绿洲西城此举就走出了具有战略意义的一步棋。该项目营销负责人告诉记者，“绿洲西城降价补差价活动就是要让百姓放心购房，让刚需恢复信心，给购房者一个一步到位、实实在在的价格。”并且他对项目的低价很有信心，“我们相信，不会有客户领得到补差。”他说，绿洲西城的定位就是民生楼盘，面向的就是刚需群体，开盘价位也是实在的民生价格，所以，绿洲西城的房价利润点本身就很低，此次活动更是触及底价，让利百姓。“我们楼盘已经是价了，而且现在的板块潜力很大，出此招只是让客户安心。”
绿洲西城此举在目前一片寂静的大同楼市也激起千层浪,我市诸多业内人士表示，“目前房地产市场陷入销售僵局归根到底是信心问题，降价补差对稳定市场信心有很大作用，抓住了当前楼市遇冷的大背景下购房者想买怕跌的心理，满足了购房者资产未来不会贬值的基本心理需求，能采取这种措施的开发商无疑是负责任的，无论对于开发商还是购房者，这种销售形式都非常值得称道。”
同时他们也坦言，并非所有开发商都能够或者敢于采取这样的销售方法,只有那些市场定位准确，产品的品质与性价比高，资金实力雄厚的开发商才会如此出手。
市场认同度高
那么，在“降”的心理预期与“不降”的现实承诺面前，掌握着主动权的购房者又将作何选择呢？采访中，不少刚需购房者对此举表示了欢迎，他们坦言，作为资金并不充裕的置业者，他们更关心的是开发商是否将房价定在一个合理的水平，以及未来能否兑现自己的“补差价”诺言。
得知绿洲西城推出降价补差的活动后，刚需购房者小李时间电话问询了售楼部。作为进城务工的城市边缘人，租房而居的小李和女朋友想在这个城市有个家，绿洲西城是他们心目中的目标，但由于担心房价会跌，他们一直在犹豫中。“现在好了，有了承诺，我们出手买房也感觉心里有底了，不会再纠结。”小李在电话里兴奋地表示活动天就会出手。
“这个办法给许多持观望态度的客户吃了一颗定心丸，大大增强了消费者购房的信心和欲望，提高了开发商的信誉度和认可度。尤其对买房需求比较迫切的刚需来说，有这样的承诺无疑有益无害。”与小李同样是刚需的王先生也如此认为。他进一步表示，消费者购房都希望能够抄底，但‘底’在哪里大家心里并不清楚。如果开发商一味地降价，即使接近成本价，可能也不会给购房者带来抄底的信号，反而不如一纸承诺更具有杀伤力。
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